|
Реализация коммерческих планов любого предпринимателя невозможна без совершения сделок и заключения договоров, потому что договор - это та форма, в которой воплощаются замыслы и расчеты бизнесменов, их стремление получить прибыль. Заниматься предпринимательством и не совершать сделок, не заключать договоры просто невозможно.
Сделка - волевой акт Для ее совершения необходима воля, выраженная путем молчания, действием или бездействием и направленная на достижение правового результата. Именно с правовым результатом сделки связывают юридические последствия ее совершения.
Все деловые взаимоотношения между субъектами рынка регламентируются законодательством и теми условиями, которые они предусмотрели в своем соглашении, и успех всего коммерческого мероприятия или операции очень часто зависит от того, как такое соглашение составлено и оформлено. Это и неудивительно, поскольку именно в договоре определяются права и обязанности сторон, их ответственность, цена, сроки, порядок расчетов и т.д.
Каким должен быть "надежный" договор? Это договор, который, во-первых, заключен в ваших интересах; во-вторых, он не нарушает действующее законодательство; в-третьих, ваши интересы юридически надежно защищены, а обязанности вашего контрагента по договору строго обеспечены его ответственностью и, в-четвертых, в нем не содержится каких-либо "подводных камней" или так называемых "юридических мин". Наличие в договоре последних создает серьезную угрозу всей сделке и может свести на нет любой прекрасный и хорошо проработанный коммерческий проект.
Обычно любой сделке и соответственно - договору предшествует серьезная работа по поиску надлежащего партнера, по предварительному согласованию основных моментов предстоящей операции и т.д. И поэтому для начинающих непосредственную работу по согласованию контракта предлагаются некоторые рекомендации, которые могут пригодиться, четыре основных правила заключения сделки любого вида.
1. Необходимо четко представлять, что вы "затеяли", что вы хотите сделать и что желаете получить.
К сожалению, истины "знай, чего ты хочешь" придерживаются не все. Никто и никогда не сможет помочь, если вы, собираясь подписывать договор, не до конца уяснили себе не только деталей сделки, но и самых важных ее моментов. Постарайтесь создать идеальную модель предстоящей операции, что за чем последует, что должны сделать вы и что должен сделать ваш контрагент и т.д. Начертите примерную схему будущей операции, разбейте ее на этапы и сроки - от заключения договора до его исполнения.
2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это контрагенту
Когда говорят: "Лучше вам готовить договор", то не имеют в виду, что его готовить должны вы лично, а предполагается, что автором проекта договора будет ваша сторона. Конкретно составлять проект договора должны специалисты соответствующего профиля.
3. Никогда не подписывайте договор, пока его не просмотрел и не завизировал ваш юрист.
Любой договор - это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные лица. Юрист предложит изменить формулировку, разъяснит вам правовые последствия того или иного условия, порекомендует свой вариант какой-либо статьи, пункта. Иногда совет юриста помогает избежать крупных убытков, а то и предотвратить банкротство.
4. Не допускайте двусмысленности и недомолвок.
Формулируя условия договора, не допускайте размытости фраз, нечетности. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая. Если вам что-либо непонятно - спросите у специалиста: что означает данный термин, какой смысл несет то или иное словосочетание, фраза. Помните, что ваш контрагент в случае спора будет любую "зыбкую" формулировку пытаться интерпретировать в свою пользу. Более того, он может специально включить в договор труднопонимаемое для вас (не понятное ему) положение, в котором ваши интересы будут ущемлены с самой неожиданной для вас стороны.
Итак, договор - это не только документ, который нужен для того, чтобы оприходовать денежные средства на ваш расчетный счет. Договор, - в первую очередь, соглашение сторон, акт, в котором выражено их взаимное соглашение действовать совместно в интересах обоюдной выгоды. Если взаимное согласие сторон отсутствует, то нет и договора.
|
На уровень вверх
Купить