Введение.....................................................................................................3

Глава 1. Манипуляция как феномен

1.1. Сущность и методы манипуляции……………….……..…….......7

1.2. Мифологизация как популярный метод манипуляции….……..26

1.3. НЛП как метод манипуляции…………………………………....32 Глава 2.Анализ манипуляции печатных СМИ: приемы НЛП

2.1. Мифологизация печатных СМИ………………………………...41

2.2. Стереотипизация СМИ…………………………………………..44

2.3. Идентификация печатных СМИ…...…………………………....45

2.4. Имиджмейкерство….…………………………………………….46

2.5.Убеждающее комментирование в новостных текстах СМИ 49

2.6. Клипмейкерство печатных СМИ………………………………..54

2.7. НЛП печатных СМИ……………………………………………..55

Заключение………………………………………………………..........67 Библиографический список…………………………………………...70

Приложения……………...…………………………………………......75

Исследования последних лет в области поведения человека и восприятия им информации выявили в человеческом мышлении большое количество принципов и закономерностей, пользуясь которыми можно незаметно направить мышление неискушенного человека по необходимому руслу. Так зародилась наука о манипуляции, наука о том, как незаметно заставить человека изменить свои взгляды. Она позволяет отказаться от диктата и принуждения к действиям.

История этой науки началась со времен гипноза, когда психотерапевты открыли возможность вводить человека посредством эмоционального шока или перегрузки критики в состояние внушаемости. Позднее Милтон Эриксон, а затем Ричард Бендлер и Джон Гриндер разработали систему нейролингвистического программирования (НЛП), которая позволяла при общении эффективно распознавать категории мышления собеседника и говорить на наиболее доступном ему языке понятий, образов и жестов. Также эта техника включала в себя некоторые трюки, позволяющие провести внушение с помощью рассеивания внимания, выработки стереотипов и подмены понятий, которые и были приняты на вооружение современными кукловодами.

Современные успехи в изучении человеческого поведения позволяют создавать все более изощренные и незаметные способы влияния на мысль человека, так что в недалеком будущем, наверное, можно будет говорить об отсутствии свободы воли.

В настоящее время жанр манипуляция, активно используется журналистами и PR-специалистами. Поэтому актуальным является рассмотрение технологий манипулирования и методы защиты от манипуляций.

В зарубежных исследованиях при определении

понятия "манипуляция" выделяются главные, родовые признаки манипулирования. Во-первых, это вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психологические структуры человеческой личности. Во-вторых, манипуляция - это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает В. П. Шейнов, "для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно" [62, С.41]. Для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться". Еще более тщательно скрывается главная цель так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений. Поэтому сокрытие, утаивание информации - обязательный признак, хотя некоторые приемы манипуляции включают в себя "предельное самораскрытие", игру в искренность. В-третьих, манипуляция - это воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний.

В отечественной психологии одним из первых обратила внимание на роль и место манипулятивных воздействий О. Утешева [57]. Рассматривая вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, она отмечает, что оно есть результат осуществления целей общения.

Идеи, связанные с отношением к манипулированию как воздействию, являются самыми распространенными на сегодняшний день, и это отмечают многие исследователи.

Теоретической базой данной работы являются исследования по психологии СМИ Л. Н.Геращенко, П. С. Гуревич, Е. А. Песоцкого. Эти книги посвящены общим принципам воздействия СМИ на зрителей: технологии убеждения, внушения. Кроме того, мы использовали исследования, посвященные отдельным аспектам психологии рекламы: Л. Н. Геращенко "Восприятие композиции, времени и пространства в рекламе" (о цветах и запахах в рекламе) [12], К. Светличная. "Музыка в средствах массовых коммуникаций как мощный фактор воздействия на сознание и эмоции людей" (о музыке в рекламе) [50], И. Афанасьева "Убийственная реклама" (о рекламном тексте, использовании юмора) [3].

Создание и функционирование мифов в настоящее время мало изучена. В основном создание мифов рассматривается в рамках создания личного имиджа (именно такое понимание PR-мифа мы встретили в исследованиях большинства авторов, таких как Харрис Г [59], С. Катлип [22], С. Блэк [4] и другие). Сущность мифа понимается данными исследователями как составная часть имиджа компании или личности, однако способы создания, особенности функционирования не рассматриваются. Способы создания PR-мифов исследуются в книге А. Антипова "Паблик Рилейшнз" [2]. А. Антипов рассматривает миф как составляющую брендинга, приводя в пример, многолетнее использование бренда "Coca-cola", который каждый год изменялся под воздействие общественных интересов и потребностей и обрастал новыми мифами о компании и ее товаре.

Также мы использовали монографии по PR, раскрывающие понятие манипуляции сознанием в рамках СМИ: Г. Г. Почепцов [41, 42, 43], А. Мюррей PR [34].

Отдельный пласт литературы посвящен приемам НЛП. И. Л. Викентьев В статье "Приёмы рекламы и public relations" приводит примеры НЛП в рекламе, которые позволили существенно увеличить продажи компании [9]. Р. Мартиросян в статье "PR - магические буквы успеха" рассказывает о сущности НЛП и его магическом воздействии на читателей и слушателей [31]. А. Поляковский в статье "PR в России: проблемы и перспективы" анализирует опыт использования НЛП и манипулирования в России [40].

Проблема заключается в отсутствии достаточных умений распознавать элементы манипуляции в сообщениях печатных СМИ.

Объект исследования - манипуляция в текстах печатных СМИ.

Предмет исследования - методы и способы манипуляции в текстах печатных СМИ.

Цель данной работы - выявить элементы манипуляций в текстах печатных СМИ.

Задачи:

- определение понятия манипуляции и выделение методов манипуляции;

- рассмотрение приемов мифологизации сознания и НЛП;

- выявление использования приемов манипуляции в новостных текстах в СМИ;

- выявление использования приемов манипуляции в рекламных текстах в СМИ.

Гипотеза исследования: умение распознавать элементы манипуляции помогает применять их в деятельности PR-специалистов.

Практическая значимость заключается в возможности использования материалов работы при изучении манипуляции для PR-специалистов.

Данная работа состоит из введения, заключения и двух глав основной части, приложения. Первая часть посвящена определению сущности манипуляции сознания и методам манипуляции. Во второй главе мы анализируем использованные приемы манипуляции в текстах СМИ.

1. И. В. Алешина. Паблик Рилейшнз для менеджеров. Учеб. Пособие. - М.: Экмос, 2002.

2. К. В. Антипов. Паблик Рилейшнз: Учеб. пособие для вузов. - М.: Дашков и К; 2002. - 145 с.

3. И. Афанасьева. Убийственная реклама // Рекламные технологии. - 2006. - N 4. - С. 38-39.

4. Сэм Блэк. Паблик Рилейшнз. - М.: Сирин, 2002. - 201 с.

5. Б. Л. Борисов. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособие. - М.: Гранд; ФАИР-пресс, 2001. - 617 с.

6. В. Вайнер В чем сила PR? В способности соединять возможности / Владимир Вайнер. // Советник. - 2004. - N 9. - С. 32-33. - Ил.: 1 фот.

7. С. А. Варакута, Ю. Н. Егоров. Связи с общественностью. - М.: Аспект пресс,2003. - 240 с.

8. А. Вартанов. Пусть тонут?: [О современном телевидении] / А. Вартанов. // Журналист. - 2002. - N 4. - С. 37-38.

9. И. Л. Викентьев. Приёмы рекламы и public relations: 215 примеров, 130 учебных задач и 18 практических приложений. - СПб., 2001.

10. Е. Вронская Мифы ТВ в режиме online // Журналист. - 2004. - N 12. - С. 44-45.

11. Л. Л. Геращенко. Азбука рекламы. - [М. : Диаграмма, 2005]. - 317 с.

12. Л. Л. Геращенко. Восприятие композиции, времени и пространства в рекламе // Гуманитарные и социально-экономические науки. - 2006. - N 1. - С. 127-129.

13. Ю. Гиличинская. Телевидение изнутри // Родительское собрание. - 2006. - N 4. - С. 92-93.

14. О. Гошва. Акулы пиара против журналистов : что они делят? // PR в России. - 2005. - N 4. - С. 26-27.

15. П. С. Гуревич. Психология рекламы. - М. : Юнити, 2005. - 272 с.

16. Ф. Джефкинс. Паблик рилейшнз: Учеб. пособие для вузов по специальности 350400 "Связи с общественностью". - М.: ЮНИТИ, 2003. - 400 с.

17. В. Евстафьев, В. Ясонов. Введение в медиапланирование. - М., 1998.

18. В. Егоров. Кадры для телевидения // Высшее образование в России. - 2000. - N 1. - С. 32-39.

19. Станислав Михайлович Емельянов. Теория и практика связей с общественностью [текст]. - СПб. и [др.] : Питер, 2005. - 240 с.

20. А. Зверинцев. Коммуникационный менеджмент: Учеб. Пособие. - М.: Экмос, 1998. - 125 с.

21. Е. Г. Калиберда. Связи с общественностью: вводный курс. - М.: Логос, 2002. - 118 с.

22. Скотт М. Катлип. Паблик рилейшнз: Теория и практика. - М.: Вильямс, 2000. - 614 с.

23. Е. Коган. Где узнать о PR? // Советник. - 2004. - N 11. - С. 36-37

24. Э. В. Кондратьев. Связи с общественностью: учебное пособие для высшей школы. - М.: Академический проект, 2004. - 432 с.

25. В. Г. Королько. Основы паблик рилейшнз. - М., 2001.

26. М. Крумл. Феномен ток-шоу // Литературная газета. - 2000. - 15-25 янв. (N 3). - С. 14.

27. В. Куцылло. Пресс-секретарство как искусство семейной жизни // Коммерсантъ-daily. 1995. 23 марта.

28. А. Н. Лебедев-Любимов. Психология рекламы. - СПб. : Питер, 2002. - 368 с.

29. Людмила Михайловна Майданова. Практическая стилистика жанров СМИ. - Екатеринбург : УрГУ, 1996. - 51 с.

30. А. Малкин. Многодетная программа // Огонек. - 2006. - N 17. - С. 56-57.

31. Р. Мартиросян. PR - магические буквы успеха.// Клуб. - 2003. - N 6. - С. 16-17

32. Е. Матвеева. Гвоздь программы: как выделиться в эпоху информационно-развлекательных телепередач // PR в России. - 2006. - N 5. - С. 17-18.

33. В. А. Моисеев. Паблик рилейшнз - средство социальной коммуникации. - Киев, 2002

34. А. Мюррей. PR. - М.: ГРАНД: Фаир-пресс, 2003. - 191 с.

35. А. Н. Овчаренко. Психологические подходы к рекламной деятельности // Журнал прикладной психологии. - 2006. - N 1. - С. 23-31.

36. Е. Олифер. Игры рекламного разума // Рекламодатель: теория и практика. - 2006. - N 9. - С. 69-75.

37. А. Ю. Панасюк. Вам нужен имиджмейкер? Или о том, как создавать свой имидж. - М.: Вагриус, 2001. - 354 с.

38. Т. Н. Персикова. Межкультурная коммуникация. - М.: Логос, 2002. - 224 с.

39. Е. А. Песоцкий. Современная реклама: теория и практика. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2003. - 348 с.

40. А. Поляковский. PR в России: проблемы и перспективы. // PR в России. - 2004. - N 5. - С. 7-13.

41. Г. Г. Почепцов. Коммуникативные технологии двадцатого века. М.:Феникс, 2000. - 256 с.

42. Г. Г. Почепцов. Паблик рилейшнз, или как успешно управлять общественным мнением. - М.: Центр, 2003. - 320 с.

43. Г. Г. Почепцов. Информационные войны. - М.: Ваклер, 2000. - 190 с.

44. Е. П. Прохоров. Средства массовой информации и информационная безопасность // Информационное общество. 1997. № 4 -6.

45. Траут Д. Райс Эл. Позиционирование. Битва за узнаваемость. - СПб., 2002.

46. Реклама: внушение и манипуляция / Ред.-сост. Д. Я. Райгородский. - Самара : БАХРАХ-М, 2001. - 746 с.

47. Х. Роджер. Все о Паблик рилейшнз. Пер. с англ. М.: Бином, 1999. - 290 с.

48. Руководство для пресс-секретаря. Список Эмили. - М.: Логос, 1998.

49. Самое главное в PR. - СПб.: Питер, 2004. - 559 с.

50. К. Светличная. Музыка в средствах массовых коммуникаций как мощный фактор воздействия на сознание и эмоции людей, // Рекламодатель: теория и практика. - 2006. - N 7. - С. 45-48.

51. И. М. Синяева. Паблик рилейшнз в СМИ. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 415 с.

52. А. Столбова. Инструменты PR // PR - диалог. - 2002. - N 3. - С. 28-30.

53. Ю. Б. Стоногина. PR в России сегодня // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - N 3. - С. 60-62.

54. В. Сумкина. Отличное ТелеВидение // Журналист. - 2003. - N 6. - С. 46-47.

55. Е. Токарева. "Телепена" наших дней // Журналист. - 2005. - N 3. - С. 45-47.

56. Украинские PR-специалисты рекомендуют. МИДу своей страны. // Советник. - 2006. - N 10. - С. 58-59.

57. О. Утешева. Провокатор // Домовой. - 2002. - N 3. - С. 54-57:

58. А. В. Федоров. Анализ медийных стереотипов // Инновации в образовании. - 2006. - N 6. - С. 24-38.

59. Г. Харрис, Дж. Харрис. Как заставить говорить о вашем деле: 101 про-стой и недорогой способ продвинуть свой бизнес. М., 2000.

60. В. Ценев. Психология рекламы. - М. : Бератор-паблишинг, 2006. - 224 с.

61. А. Н. Чумиков. Связи с общественностью. - М: дело, 2000. - 272 с.

62. В. П. Шейнов. Эффективная реклама. Секреты успеха. - М.: Ось-89, 2003. - 448 с.

Интернет-сайты:

63. www.advertology.ru

64. www.marketing.web-standart.net

65. www.pr.prtex.ru

66. www.elitarium.ru/2005/11/03/tekhnologii_sozdanija_imidzha.html

67. www.cityclass.ru

Использованные источники

1. Российская газета, 2004-2008 гг. www.rg.ru

2. Новая газета, 2008 г. www.novayagazeta.ru

3. Журнал "Деловой квартал", 2008 г.

Примечаний нет.