Введение 3

1. Технология осуществления коммерческих сделок 4

2. Технология осуществления международных коммерческих сделок 12

Заключение 21

Список литературы 22

Одним из оснований возникновения гражданских правоотношений являются, в соответствии с п.1 ст.8 Гражданского Кодекса РФ, сделки. По определению (ст.153 ГК РФ) "сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей". Сделки должны обладать, таким образом, совокупностью признаков, по наличию или отсутствию которых конкретный юридический факт признается сделкой.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективной коммерческой деятельности.

Коммерческая сделка - это совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, т. е. от вложения первоначальных средств и до получения прибыли как конечного результата деятельности. Поиск партнеров или приобретение того, что можно затем выгодно продать, является главным содержанием коммерческой организации.

Схема проведения сделки включает в себя следующие основные этапы: идею, формирование замысла, планирование, заключение контрактов, ресурсное обеспечение, получение и (или) реализацию продукции и достижение намеченного эффекта.

1. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2002

2. Кравченко С. Н. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск: Вышэйшая школа, 1999

3. Брагина Л.А., Далько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. М.: Юрайт, 2002

4. Аванесов Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. М.: Люкс-Арт, 1999

5. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. М.: Экономика, 2000

6. Экономика торгового предприятия. /Под. ред. А.И. Гребнева. М.: Экономика, 2001

7. В. Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999.

8. Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях, М.:, Инфра-М - 1996 г.

9. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 1993г.

10. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под общ. научной ред. проф. А. В. Зырянова.- Екатеринбург, 1995.

11. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995

Примечаний нет.