СОДЕРЖАНИЕ

Стр.

Введение 3

1. Методы продаж: классификация, технологии, эффективность

4

1.1. Роль и значение использования различных форм и методов продажи товаров

4

1.2. Классификация форм и методов розничной продажи товаров, их эффективность

5

1.3. Технология продажи товаров 12

1.4. Правила продажи товаров 17

2. Анализ технологии продаж магазина "Прометей" ЗАО "Прометей-Торг"

21

2.1. Характеристика магазина 21

2.2. Методы и технология продажи товаров в магазине "Прометей" 24

2.3. Анализ соблюдения правил продажи товаров 26

3. Предложения по повышению эффективности продаж в магазине "Прометей" 29

Заключение 33

Список литературы 34

ВВЕДЕНИЕ

Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания - требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке. Продавать товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень рентабельности; чтобы торговый риск был сведен к минимуму; чтобы постоянно укреплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к нему со стороны деловых партнеров.

Постоянные изменения на рынке происходят и в области методов и форм розничной торговли. Данные изменения обусловлены тем, что выбор конкретного метода или формы розничной продажи определяет состав и последовательность всех операций технологического процесса продажи. От этого выбора зависит количество и характер торговых операций, схема размещения функциональных помещений и потребность в торговых площадях.

Актуальность темы заключается в том, что выбор конкретной формы и метода продажи оказывает прямое влияние на функционирование торговой организации в целом.

Цель работы заключается в анализе различных форм, методов и технологии розничной продажи товаров. Задачи:

1) изучение основных форм и методов торговли;

2) анализ практической реализации конкретной формы и метода торговли в реальном магазине торговой розничной сети;

3) предложения по совершенствованию существующей организации продаж или внедрению нового формы или метода торговли.

Предметом исследования в работе являются различные формы и методы розничной продажи товаров.

Объект исследования - розничное торговое предприятие ЗАО "Прометей-Торг" и его магазин: "Прометей".

Список литературы

1. Федеральный закон от 9 января 1996 г. N 2-ФЗ "О внесении изменений и дополнений в Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" и Кодекс РСФСР об административных правонарушениях"

2. Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. № 55 "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации" в редакции Постановлений Правительства РФ от 20.10.98 N 1222, от 02.10.99 N 1104 и от 06.02.2002 N 81.

3. ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" - М.: Госстандарт России, 1999.

4. Бакаева В.В. Организация и технология розничной торговли. - Новосибирск: СибУПК, 1999.

5. Бакаева В.В. Технологии продаж. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 204с.

6. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учеб. для студентов вузов. - 4-е изд., доп. - М.: Маркетинг, 2001. - 400с.

7. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять - М., 1996.

8. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - М., 1996.

9. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Высшая школа, 2000. - 464с.

10. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 1999. - 448с.

желательно дополнительное форматирование документа