Введение 3

1. Признаки манипуляции 5

2. Предпосылки манипуляции 11

3. Манипулятивные уклонения 19

Заключение 22

Список литературы 23

Слово "манипуляция" в нашем понимании имеет скорее негативный, нежели позитивный оттенок. Однако большой англо-русский словарь предлагает нам три значения этого слова. Первое значение - "умело управлять", второе - "обрабатывать, влиять на кого-либо, что-либо" и лишь третье имеет негативный оттенок - "подтасовывать, подделывать".

Манипуляции используются нами постоянно. Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что занимаемся именно манипулированием, иногда делаем это сознательно. Манипуляции могут проводиться как во вред манипулируемому, так и на пользу ему. Все зависит от морали манипулятора. Если его цель - получить личную выгоду за счет жертвы, то аморальность очевидна. Когда же, например, родитель незаметно для ребенка направляет его действия в нужное русло - такая манипуляция полезна, поскольку она не травмирует ребенка.

Примеров манипуляций существует великое множество. Проводятся они по определенным схемам, одинаково действующим как в деловом, так и в бытовом общении.

В основе манипуляций всегда лежит использование слабостей собеседника. Никто не желает показаться трусом, нерешительным, жадным, неумным. Наоборот, каждый желает выглядеть достойно, быть великодушным, оказывать покровительство, значимость, хорошо выглядеть, получить похвалу и т. д.

В деловом общении манипуляция - важная вещь. Руководитель вместо силового воздействия может управлять подчиненным незаметно, создавая у того иллюзию полной самостоятельности и свободы. И в то же время "Босс" должен быть внимательным и не допускать того, чтобы его подчиненные незаметно управляли им и использовали его в своих личных целях.

Хотим мы того или нет, но все наши действ

B.C. Межгрупповое взаимодействие. Социально-психологические проблемы. М.: МГУ, 2000.-465с.

2. Андреева Г.М. Социальная психология. Изд. 3. М.: Наука, 2004.-549 с.

3. Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений. М.: МГУ, 2001. -583с.

4. Косолапов Н.А. Социальная психология и международные отношения. М.: Наука, 2003.-577с.

5. Кон И.С. В поисках себя. М.: ИНФРА, 2004. -543 с.

Примечаний нет.