На современном этапе формирования отечественного рынка в высшей степени актуальными становятся вопросы эффективного применения маркетинга как рыночной концепции управления в хозяйственной, производственно-сбытовой деятельности фирмы. Это обусловлено тем обстоятельством, что маркетинговый подход в принятии управленческих решений предполагает научные методы анализа и учета требований потребителей и, следовательно, является наиболее конкурентоспособной формой существования фирмы в рыночных условиях.
Теоретические и практические аспекты использования маркетинга как философии бизнеса, как концепции организации и управления фирмой, как научно обоснованной методики планирования результатов ее деятельности получили свое целостное отражение в работах отечественных и зарубежных ученых. Большой вклад в разработку общих принципов системы маркетинга внесли Ф. Котлер, Н. Борен, П. Друккер, Т. Левитт, Э. Роджерс, А. А. Горячев, Г. Г. Абрамишвили, А. А. Браверман, В. Е. Хруцкий и др.
Вместе с тем маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи тщательного изучения потребностей целевого рынка и адаптацию к ним продукции фирмы, но и "... активной задачи по формированию и стимулированию спроса на товар в целях увеличения продаж". Именно этой цели, в первую очередь, отвечает один из основных элементов маркетингового воздействия на рынок - реклама, исследованиям которой посвящены работы таких отечественных специалистов, как В.Е.Демидов, П.С.Завьялов, Д.В.Беклешов, О.А.Феофанов, В.В.Глазунова, И.Я.Рожков, Б.В.Ленский, Е.М.Каневский и др. Благодаря их усилиям были в достаточной степени изучены вопросы организации рекламной деятельности предприятия, реализации функций рекламных подразделений, использования различных каналов распространения информации, общие принципы планирования рекламных кампаний и прочее.
В то же время анализ научных исследований и специальной литературы показывает, что некоторые аспекты этой деятельности не нашли еще должного отражения. Это относится, в частности, к вопросам ее экономической эффективности и вызвано существованием в недавнем прошлом планового, нормативного подхода к экономическим процессам в нашей стране. Однако, современный период становления рыночных отношений, появление конкуренции не только позволяет, но и заставляет предприятия уделять большее внимание вопросам рекламирования, причем реклама рассматривается ими уже не просто как способ распространения информации о товаре, а как средство воздействия на рынок, метод борьбы за потребителя. В этих условиях быстрыми темпами растут затраты на рекламу ( так, по оценкам специалистов средние суммарные расходы на рекламу в стране увеличились примерно с 16 400 млн. руб. в 1999г. до 18 500 млн. руб. в 2000г.), что ставит первоочередным вопросом их отдачу, их эффективность.
Для успешной реализации комплекса мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности фирмы требуется тщательное экономическое обоснование, проводимое с целью выбора оптимальных вариантов развития ее структуры, структуры ее составляющих. Также необходимо изучение динамики затрат на коммуникационные каналы, результативности их функционирования с точки зрения предприятия-рекламодателя.
Этим обуславливается актуальность исследования в области экономической эффективности рекламирования, разработки принципов и методов определения эффективности, обоснованного выбора каналов и средств распространения рекламы. Более того, эффективная коммуникация важна не только для фирмы, но и для конечного потребителя ее продукции, т.к. затраты на эти цели, увеличивая себестоимость товара, в итоге ложатся на его плечи ( так, доля расходов на маркетинг в общих потребительских затратах покупателей США достигает 50% ).
Следует заметить, что вопросы эффективности рекламы достаточно глубоко исследованы в работах западных маркетологов (К. Палда, Ф.Зуфриден, П.Данахер, Дж.Литл, Л.Лодиш, Г.Урбан, Д.Монтгомери, А.Силк, М.Видаль, X.Вольф, Р.Дорфман, П.Штайнер и др.). Однако применение полученных ими результатов требует существенных корректировок, что определяется особенностями настоящего состояния отечественного рынка продукции и рынка рекламных услуг, конкретными условиями практического использования разработанных моделей и методов.
Таким образом, целью настоящей дипломной работы являются разработка практических рекомендаций, направленных на повышение экономической эффективности рекламной деятельности фирмы в современных условиях.
|
12. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. - М. 1993.
13. Калашников В. А. Словарь рыночной экономики. - М., 1993;
14. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1981;
15. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. - СПб, 1998;
16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М., 1993;
17. Крылов И.В. Реклама научно - технической продукции: (Метод. пособие). - М.,Посткриптум., 1999.-С.49.
18. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. - М.: Посткриптум, 1999.
19. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М. 1995.
20. Мартынова У.П. Разработка комплексной рекламной кампании. - М., 1996.
21. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций. - М.: Изд-во МНЭПУ, 2001.
22. Наймушин А. Основы организации рекламы. - М., 1992;
23. Никулин С. Особенности рекламы промышленного оборудования // Деловой мир. - 1999. - № 5. - С.17.
24. Симонов Ю. Качество рекламы - ее правдивость // Стандарты и качество. - 2001. - № 3. - С.48-49.
25. Панченко Н.В. Эффективность рекламы: почему она низка и как ее повысить // ЭКО. - 1999. - № 9. - С.80.
26. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М.: Банки и биржи, 1994.
|