ВВЕДЕНИЕ 3

1. "ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ" 7

1.1. ОСНОВНЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 7

1.2. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ. 21

1.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ. 26

1.4. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РАЗЛИЧНЫХ ПОДХОДОВ ПРИ ВЫБОРЕ СРЕДСТВ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ. 32

2. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ФИРМЫ, ПРОИЗВОДЯЩЕЙ ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА (НА ПРИМЕРЕ ООО "ВЕРОН") 53

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 72

На современном этапе формирования отечественного рынка в высшей степени актуальными становятся вопросы эффективного применения маркетинга как рыночной концепции управления в хозяйственной, производственно-сбытовой деятельности фирмы. Это обусловлено тем обстоятельством, что маркетинговый подход в принятии управленческих решений предполагает научные методы анализа и учета требований потребителей и, следовательно, является наиболее конкурентоспособной формой существования фирмы в рыночных условиях.

Теоретические и практические аспекты использования маркетинга как философии бизнеса, как концепции организации и управления фирмой, как научно обоснованной методики планирования результатов ее деятельности получили свое целостное отражение в работах отечественных и зарубежных ученых. Большой вклад в разработку общих принципов системы маркетинга внесли Ф. Котлер, Н. Борен, П. Друккер, Т. Левитт, Э. Роджерс, А. А. Горячев, Г. Г. Абрамишвили, А. А. Браверман, В. Е. Хруцкий и др.

Вместе с тем маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи тщательного изучения потребностей целевого рынка и адаптацию к ним продукции фирмы, но и "... активной задачи по формированию и стимулированию спроса на товар в целях увеличения продаж". Именно этой цели, в первую очередь, отвечает один из основных элементов маркетингового воздействия на рынок - реклама, исследованиям которой посвящены работы таких отечественных специалистов, как В.Е.Демидов, П.С.Завьялов, Д.В.Беклешов, О.А.Феофанов, В.В.Глазунова, И.Я.Рожков, Б.В.Ленский, Е.М.Каневский и др. Благодаря их усилиям были в достаточной степени изучены вопросы организации рекламной деятельности предприятия, реализации функций рекламных подразделений, использования различных каналов распространения информации, общие принципы планирования рекламных кампаний и прочее.

В то же время анализ научных исследований и специальной литературы показывает, что некоторые аспекты этой деятельности не нашли еще должного отражения. Это относится, в частности, к вопросам ее экономической эффективности и вызвано существованием в недавнем прошлом планового, нормативного подхода к экономическим процессам в нашей стране. Однако, современный период становления рыночных отношений, появление конкуренции не только позволяет, но и заставляет предприятия уделять большее внимание вопросам рекламирования, причем реклама рассматривается ими уже не просто как способ распространения информации о товаре, а как средство воздействия на рынок, метод борьбы за потребителя. В этих условиях быстрыми темпами растут затраты на рекламу ( так, по оценкам специалистов средние суммарные расходы на рекламу в стране увеличились примерно с 16 400 млн. руб. в 1999г. до 18 500 млн. руб. в 2000г.), что ставит первоочередным вопросом их отдачу, их эффективность.

Для успешной реализации комплекса мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности фирмы требуется тщательное экономическое обоснование, проводимое с целью выбора оптимальных вариантов развития ее структуры, структуры ее составляющих. Также необходимо изучение динамики затрат на коммуникационные каналы, результативности их функционирования с точки зрения предприятия-рекламодателя.

Этим обуславливается актуальность исследования в области экономической эффективности рекламирования, разработки принципов и методов определения эффективности, обоснованного выбора каналов и средств распространения рекламы. Более того, эффективная коммуникация важна не только для фирмы, но и для конечного потребителя ее продукции, т.к. затраты на эти цели, увеличивая себестоимость товара, в итоге ложатся на его плечи ( так, доля расходов на маркетинг в общих потребительских затратах покупателей США достигает 50% ).

Следует заметить, что вопросы эффективности рекламы достаточно глубоко исследованы в работах западных маркетологов (К. Палда, Ф.Зуфриден, П.Данахер, Дж.Литл, Л.Лодиш, Г.Урбан, Д.Монтгомери, А.Силк, М.Видаль, X.Вольф, Р.Дорфман, П.Штайнер и др.). Однако применение полученных ими результатов требует существенных корректировок, что определяется особенностями настоящего состояния отечественного рынка продукции и рынка рекламных услуг, конкретными условиями практического использования разработанных моделей и методов.

Таким образом, целью настоящей дипломной работы являются разработка практических рекомендаций, направленных на повышение экономической эффективности рекламной деятельности фирмы в современных условиях.

12. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. - М. 1993.

13. Калашников В. А. Словарь рыночной экономики. - М., 1993;

14. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1981;

15. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. - СПб, 1998;

16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М., 1993;

17. Крылов И.В. Реклама научно - технической продукции: (Метод. пособие). - М.,Посткриптум., 1999.-С.49.

18. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. - М.: Посткриптум, 1999.

19. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М. 1995.

20. Мартынова У.П. Разработка комплексной рекламной кампании. - М., 1996.

21. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций. - М.: Изд-во МНЭПУ, 2001.

22. Наймушин А. Основы организации рекламы. - М., 1992;

23. Никулин С. Особенности рекламы промышленного оборудования // Деловой мир. - 1999. - № 5. - С.17.

24. Симонов Ю. Качество рекламы - ее правдивость // Стандарты и качество. - 2001. - № 3. - С.48-49.

25. Панченко Н.В. Эффективность рекламы: почему она низка и как ее повысить // ЭКО. - 1999. - № 9. - С.80.

26. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М.: Банки и биржи, 1994.

Примечаний нет.