1.Каналы распределения как элемент маркетинга

1.1. Выбор канала распределения

Функции и потоки канала распределения

Число уровней канала распределения, дизайн канала, анализ требований по-требителя.

1.2. Участники канала распределения

Виды и количество посредников

Отбор, обучение и мотивация участников

Условия работы и ответственность участников

Нетрадиционные каналы распределения

Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения

1.3. Отраслевая особенность канала распределения определения задач и фак-торов ограничения канала

Оценка деятельности участников

2. Анализ каналов распределения компании " Санг-Иркутск"

2.1. Характеристика компании " Санг-Иркутск" и описание товара

Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных ре-шений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой кана-лы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собст-венном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, ре-шения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузо-виков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сра-зу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего.

Примечаний нет.