|
Коммерческая деятельность охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Коммерческая деятельность заключается в том, чтобы осуществлять сбыт продукции, его рекламу, его продвижение на рынке и т.д.
Сегодня коммерсант должен владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.
Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна.
Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некоторых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности. Знания по коммерции буквально неисчерпаемы.
Диапазон работы коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широк - в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности, розничных и оптовых предприятиях, фирмах, акционерных обществах и товариществах, совместных торговых предприятиях, экспортно-импортных конторах, организациях и предприятиях потребительской кооперации и т. д.
В условиях перехода к рыночной экономике развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров следует рассматривать как важнейшую задачу в развитии рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров, обеспечивающих стабильный источник поступления товарных ресурсов в розничную торговую сеть с наименьшими расходами. Устанавливая прямые договорные связи с производителями товаров, кооперативные организации и предприятия имеют реальную возможность влиять на ассортимент и качество изготовляемой продукции, ее цену путем непосредственного согласования с производителями основных договорных условий поставок товаров.
Сегодня, рост требований к реализации продукции (вызванный, в частности переходом от "рынка продавцов" к "рынку покупателей"), обуславливает и высокие требования к источникам закупки товаров. В условиях, когда поставка товаров может осуществляться большим количеством поставщиков, выбирать конкретных поставщиков товаров лучше опираясь на такие критерии оценки, как:
" Характер деятельности и возможности поставщика;
" Конкурентное положение поставщика на рынке;
" Процедура и порядок исполнения коммерческих сделок
" Вероятность обеспечения необходимых номенклатуры и объема продукции
" Условия, гарантирующие качество приобретаемого товара
" Адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара
" Условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;
" Предусматриваемая форма плтежа и способы расчетов и т.д.
Целью курсовой работы является исследование хозяйственных связей коммерческой организации, занимающейся оптовой торговлей.
Задача заключается в соответствии с целью работы:
1. Сущность коммерческой деятельности
2. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров
3. Совершенствование коммерческой деятельности предприятий по закупкам
|
На уровень вверх
Купить