|
С сезонностью в продажах, так или иначе, сталкивается практически любой бизнес. Более того, традиционно сезонность рассматривается как неизбежное зло. Иногда это действительно так, но чаще сезонные спады не настолько неизбежны, как принято считать, и не такое уж зло, если разобраться.
Причины сезонного спада не в том, что приходит лето или зима.
Причина - в снижении покупательской активности. И, как правило, большей частью это действительно связано с влиянием природы, на которую менеджмент компании и все бизнес - сообщество в целом воздействовать не в состоянии, поэтому снижение спроса происходит неизбежно, хотим мы того или нет. Но, кроме влияния природы, существует еще масса факторов, которые могут усугубить это влияние на величину спад, так и наоборот - уменьшить его.
Сезонным спадам подвержены практически все виды бизнеса. По мнению экспертов, сезонные колебания заметны даже на рынке товаров повседневного спроса - хлебобулочных изделий, предметов бытовой химии. А в июле-августе, когда города пустеют, продажи самых стабильно востребованных продуктов падают на 10- 15%. Но это падение - досадная мелочь по сравнению с проблемами бизнеса, связанного с тепловой техникой. Здесь затишья в продажах достигают полугода, а объемы продаж падают до 80%. Более того, эти проблемы могут усугубляться тем, что по климатическим причинам вслед за спадом может не прийти рост продаж. Классический пример - последняя аномальная теплая зима, не принесшая потока долгожданных потребителей торговцам теплой одеждой, зимними шинами и прочими атрибутами холодов.
Другой рынок, находящийся в классической зависимости от смены времен года, - туристический. Этому бизнесу изначально свойственны сезонные спады и подъемы активности. Лето - самый высокий сезон продаж. Осенью происходит кратковременный спад - в сентябре, потому как уже с октября начинаются активные продажи новогодних туров. И только с января по март вся туристическая отрасль находится в зоне длительного затишья, чтобы в апреле начать расти, выходя на самый пик продаж в июле - августе.
Стабильнее всего ситуация на продуктовом рынке. Хотя сезонные колебания, которые достигают на нем около 20-40%, многими "продажниками" воспринимаются почти как катастрофа, я считаю, что падение в 20% на рынке с ярко выраженным сезонным спросом (например, на рынке мороженого)- очень хороший показатель. И попытки снизить его до уровня в 10- 15% повлекут за собой слишком значительные издержки, которые, в конечном счете, не оправдают всей этой затеи.
Причины спадов могут носить как объективный характер (смена времени года, изменение макроэкономической ситуации или законодательной базы), так и субъективный (например: жарким летом люди предпочитают уезжать из города, поэтому все предприятия теряют часть потребителей; люди чаще задумываются об отдыхе, нежели о работе, поэтому производительность жарким летом снижается). В большинстве случаев на длительность и глубину сезонного спада оказывают влияние обе категории факторов, но влияние любого из них можно уменьшить, а то и вовсе прекратить.
Крайне важно выявить все возможные причины спада - без этого каждый раз сезонный кризис неизбежно будет расшатывать бизнес.
Целью написания курсовой работы по дисциплине "Организация и технология коммерческой деятельности является:
- систематизация и закрепление полученных теоретических знаний и практических умений выявления причин колеблемости продаж;
-углубление теоретический знаний в соответствии с заданной темой "Сезонный спад в продажах";
-формирование умений использовать справочную, нормативную, правовую документацию;
- развитие творческой инициативы, самостоятельности, ответственности и организованности в написании курсовой работы;
- подготовка к итоговой государственной аттестации.
Источниками написания курсовой работы являются учебники, периодическая печать, методические рекомендации по написанию курсовой работы.
|
На уровень вверх
Купить