Введение 3

Глава 1. Социально-психологические инструменты рекламы 5

1.1 Характеристики и классификация рекламы 5

1.2 Факторы, определяющие эффективность рекламы 10

1.2.1 Исследования запоминаемости рекламы 10

1.2.2 Исследование мотивации потребителя 16

Глава 2. Шоковая реклама и ее социально-психологические инструменты 20

2.1 Понятие шоковая реклама 20

2.2 Механизм шоковой рекламы, на примере использования сексуальной тематики 27

Глава 3. Изучение эффективности 35

3.1 Обоснование построения опросника для исследования шоковой рекламы и социально-психологического метода исследования 35

3.2 Анализ результатов эксперимента 42

Заключение 52

Список литературы 57

Приложение 1. Бланк анкеты "Изучение отношения к рекламе" 59

Приложение 2. Бланки анкет для методики Ч. Осгуда 64

Бланк 1. Gucci: nude man 64

Бланк 2 . Samsung: Профессиональная ориентация 65

Бланк 3. Самсунг: "Блестящие" 66

Бланк 4. Прима 67

Рыночная экономика поставила перед нашими предпринимателями проблему элементарной выживаемости в условиях конкуренции и очень со-мнительной поддержки от государственных структур. Выжить - это не толь-ко показать более высокую профессиональную компетентность, но и более умело преподнести себя и свою продукцию. Преподнести себя можно разны-ми способами и средствами - от весьма сомнительных и этически неприем-лемых до убедительных, корректных и национально значимых. Поэтому сей-час проблемы рекламы являются синонимами успеха в бизнесе, и чем полнее и разностороннее будет освещен весь комплекс рекламных кампаний, тем больше будет возможностей для цивилизованного использования этого дос-таточно дорогого средства маркетинга.

Актуальность исследования связано с тем, что в системе маркетинго-вых коммуникаций реклама занимает особое место. Все основные цели - формирование спроса, стимулирование сбыта и продажи товаров. Реклама является самым действенным инструментом в попытках компании или предприятия регулировать поведение покупателя, привлечь внимание к своим то-варам (услугам), создать себе положительный имидж.

Проблема, с которой приходится сталкиваться при разработке реклам-ной компании в процессе подготовки рекламного сообщения, состоит в опре-делении того круга лиц, к которым он хотел бы апеллировать. Группа целе-вого рынка определяется в ходе маркетинговых исследований, которые на-правлены на выявление тех, кто хочет купить предлагаемый продукт, и имеет достаточный доход, чтобы удовлетворить свои потребности. Это достаточно сложная задача, поскольку общество состоит из людей с различными возрас-тными характеристиками, вкусами, потребностями. Следовательно, необхо-димо составить четкий план, где будут указаны цели рекламы, определенный круг лиц, на который она рассчитана, и средства коммуникации, которые бу-дут использованы для достижения этих целей. Однако всегда надо помнить о бюджетных ограничениях и придерживаться рамок сметных ассигнований на рекламу, т.е. действовать по принципу - максимум эффективности при минимуме затрат.

Примечаний нет.