-Психологическое воздействие на потребителей.

Трудности сбыта.............................................................................2

-От специалистов по рекламе к специалистам-психологам..........4

-Каждому свой образ.......................................................................6

-Анализ внутренних переживаний..................................................7

-Продажа восьми внутренних потребностей..................................8

-Доминирующая роль врожденной сексуальности........................9

-Возврат к переживаниям детского возраста...............................11

-Классы и касты в торговом зале..................................................12

-Продажа символов людям, стремящимся повысить

свое положение в обществе..........................................................14

-Средства борьбы с внутренними антипатиями...........................15

-Борьба с подсознательным сопротивлением...............................16

-Психологические соблазны детей................................................17

-Новые возможности для увеличения числа потребителей.........17

-Психологическое воздействие на нас как граждан.

политика и создатели образа........................................................18

-"Формирование" членов коллектива для свободного

проявления инициативы...............................................................19

-Методы получения согласия........................................................20

-Забота о воспитании в духе оптимизма.......................................21

-Упакованная душа........................................................................22

-Вопрос признания.........................................................................24

-Вопросы морали............................................................................25

-Заключение....................................................................................27

-Источники использованные при выполнении

курсовой работы............................................................................28

Данная курсовая работа представляет собой взгляд на рекламу, а точнее применение такой науки как психоанализ при ее создании, американских специалистов в данной области.

Однако, требуется заметить, что это отнюдь не последние разработки в данной области, а скорее наоборот - взгляд на данную проблему из далекого-далекого прошлого - середины нашего века. Естественно, к девяностым годам произошли некоторые, если не сказать координальные, изменения во взглядах на рекламу как создателей оной, так и ее потребителей, зрителей, слушателей и так далее - можно говорить как угодно - то есть любого из нас.

Но именно в середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь - рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизорм, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах.

Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телеперелачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит обратить внимание на то, что как бы нам не нравилось это "засилие рекламы" - мы постоянно следуем ей - выбираем "Pepsi", читаем "ТВ-парк", покупаем телевизоры "SONY", пользуемся услугами Столичного Банка Сбережений - да мало ли что еще. Не приходится говорить о том, что выбираем мы исключительно "отрекламированных" президентов - никто не поставит на "темную лошадку". Пирчем одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая.

Каждый человек объясняет этот парадокс по-своему. Но существует также и научная точка зрения, основанная на многолетних исследованиях, что делает ее более предпочтительной перед ненаучными, хотя нельзя с уверенностью сказать, что она является правильной.

1. Хромов Л.Н. "Рекламная деятельность: искусство, теория, практика", Петрозаводск АО "Фолиум", 1994 год

2. Бенс Паккард "Скрытые увещеватели", статья

3. Сеть INTERNET

Примечаний нет.