|
Пот термином внешней торговли понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров .
Известно, что более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования" стандартизируемого промышленного сырья и потребительских товаров. Кроме того, использование посредников и, следовательно, косвенных методов международной торговли часто служит предварительным этапом для интернационализирующихся компаний перед их переходом к прямому экспорту.
К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенного метода международной торговли обычно приводят следующие аргументы :
- местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций на определенных рынках могут формально или неформально потребовать привлечения национальных посреднических фирм;
- инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требует привлечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования покупателей, имеющих локальные деловые связи, умеющих организовать эффективную рекламную компанию, что особенно важно для внедрения инновационных товаров, а также обеспечить наиболее подходящие для данного рынка расфасовку и дизайн упаковки:
- возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счет использования опыта посредников по прецедентам, которые имели место с товарами-аналогами других экспертов.
|
На уровень вверх
Купить