РАЗДЕЛ 1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 3

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ 3

РАЗДЕЛ 2. РЕКЛАМА КАК СРЕДСТВО ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 6

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ 6

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 11

РАЗДЕЛ 3. ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ В МАРКЕТИНГЕ 14

ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС 14

РАЗДЕЛ 4. ПСИХОЛОГИЯ ПРОПАГАНДЫ И РЕКЛАМЫ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ 17

ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС 17

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 18

РАЗДЕЛ 5. ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КУЛЬТУРЫ И ОБЩЕСТВА 20

ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС 20

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 22

Теоретический вопрос № 4. Проанализируйте социальную ориентированность человека как психологический фактор рекламной деятельности

Социальные мотивы типа "быть не хуже других" иногда действуют сильнее биогенных, и для того, чтобы купить себе новую марку автомобиля и доказать тем самым свою принадлежность к высокому социальному уровню, не один начинающий бизнесмен урежет все остальные потребности. Таким способом человек старается заработать признание и уважение представителей своего социального слоя, быть одним из них. Для этого он стремиться придерживаться определенного стиля одежды, манеры поведения, иметь определенный, принятый в данном круге, набор вещей.

Потребитель лучше реагирует на рекламу, если видит в ней представителя своего социального слоя, класса. Этим эффективно пользуются, например, при создании рекламы стирального порошка. Было бы нелепо, если бы в кадре о достоинствах стирального порошка рассказывала бы бизнес-леди. Поэтому о них нам ежедневно напоминают многочисленные домохозяйки с милыми передниками в чистеньких ванных комнатах. Или, к примеру, реклама пива "Тинькоф". Своих потенциальных потребителей производитель пива - заказчик рекламы назвал просто и кратко - "молодые профессионалы". Здесь важна не только социальная направленность человека - стремление войти в определенный социальный класс, но и стремление к подражанию героям рекламы, умеющим хорошо потрудиться и неплохо отдохнуть.

Люди всегда программируют друг друга. Психологически сильный человек подавляет волю психологически более слабого. Особенно сильно это проявляется в политике и в рекламе. Реклама обращается к нам и с нами так же, как это делает человек, уверенный в своих возможностях. Общаясь друг с другом, люди ведут себя по-разному. Один держитс

1. Андреева Г.М. Социальная психология. М.: Издательство МГУ, 1988.

2. Бехтерев В. М. Объективная психология, М.: Наука, 2004.

3. Винничук Л. Люди, нравы и обычаи Древней Греции и Рима. М.: 1988.

4. Егорова-Гантман Е. В., Плешаков К.В. Политическая реклама. М.: Никколо-Медиа, 2002.

5. Кара-Мурза С.Г. "Манипуляция сознанием". Москва, 2000 г.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.

7. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб: Питер, 2003.

8. Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. - Екатеринбург: Терминал Плюс. 2002.

9. Почепцов Г. Г. Информационные войны. М.:"Рефл-бук", 2001.

10. Феофанов О.А. США: реклама и общество. М.: Приор, 1974.

11. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге/ Пер с англ.; Под рдед. И.В. Андреевой. - СПб:Питер, 2001.

12. Ценев В. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр) / М., "Бератор", 2001.

13. Школьник Л.С., Тарасов Е.Ф. Язык улицы

Примечаний нет.