Введение 3

Глава 1. Теоретико-методологические основы продвижения фармацевтических товаров на рынок 5

1.1. Особенности инструментов продвижения фармацевтического продукта 5

1.2. Анализ современного состояния рынка ополаскивателей для полости рта 15

1.3. Методы выведения нового товара на рынок 18

Глава 2. Анализ конкурентного положения компании на рынке 21

2.1. Общая характеристика компании ЗАО "Фармасофт" 21

2.2. Анализ состояния макросреды предприятия 23

2.3. Исследование состояния и динамики микросреды предприятия 28

2.4. Анализ маркетинговой деятельности компании 33

2.5. SWOT-АНАЛИЗ деятельности компании 36

2.6. Аналитическое резюме 38

Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии продвижения на рынок нового товара "MEXIDENT" компанией ЗАО "Фармасофт" 41

3.1. Позиционирование 41

3.2 Определение сегмента 42

3.3. Миссия, ценности и стратегические цели 45

3.4. Рекламная кампания 48

3.5. Формирование каналов дистрибьюции 51

3.6. Особенности организации продвижения продукта 56

3.7. Оценка эффективности предложенных мероприятий по продвижению нового товара 58

Заключение 60

Список использованной литературы 61

Приложения 64

Рынок фармацевтических товаров - один из самых насыщенных потребительских рынков. Характерными чертами являются высокий уровень конкуренции, острая борьба за потребителя, специфические технологии продвижения.

Формирование научной базы обеспечения долгосрочной прибыльности Российских предприятий относится к "сфере ответственности" теории стратегического менеджмента. К сожалению, реальные достижения в этой области не очень велики, и однозначные эмпирические доказательства эффективности стратегического менеджмента до настоящего времени не найдены.

Неудивительно, что менеджеры на практике уделяют так мало времени анализу будущего и стратегическому планированию, которое зачастую вырождается в набор ритуалов, прикрывающих реальные процессы принятия решений.

Перечисленные проблемы вызваны во многом тем, что доминирующие концепции продвижения нового товара не вполне адекватны современным условиям бизнеса. Поэтому существует необходимость в выработке концепций продвижения нового товара, в достаточной мере отражающих особенности "экономики знаний", в которой ключевым ресурсом Российских предприятий является интеллектуальный капитал - совокупность необходимых для создания стоимости знаний, умений и связей.

Целью дипломной работы является вывод на рынок категории и новой торговой марки.

Поставленная цель определила решение следующих задач:

" рассмотрение теоретико-методологических основ продвижения фармацевтических товаров;

" проведение конкурентного положения компании на рынке;

" разработка маркетинговой стратегии продвижения нового товара.

Объектом исследования является деятельность ЗАО "Фармасофт"

Предметом исследования является особенности выведения нового товара на рынок ополаскивателя для полости рта "Мexidol".

Научно-информационной базой исследования явились статистические данные Федеральной службы государственной статистики, территориального органа Федеральной службы государственной статистики, материалы выборочных обследований предприятий, а также данные, опубликованные в периодической печати.

Список использованной литературы

1. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. М.: Финстатинформ. 2008. -120 с.

2. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография "Новости", 2007.- 254 с.

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 208 с.

4. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров. - М.: ИКФ Экмос, 2006. - 480 с.

5. Алёшина И.В. Поведение потребителей. М.: Фаир-Пресс, 2007. - 384 с.

6. Баранчеев В.П. и др. Инновационный менеджмент - М.: ЗАО "Финстатинформ", 2008. - 127 с.

7. Баутов А. Маркетинговые исследования в России - взгляд независимого эксперта, www.rcb.ru

8. Березин И. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы. Журнал "Практический маркетинг", №2 (48), 2008

9. Васин Ю. В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.-152 с.

10. Герман Д. Рождение брэнда - М.: Гелеос, 2008. - 344 с.

11. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: изд-во "Гелла-принт", 2006

12. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. - 2-е изд. - М.:"Ось-89", 2003. - 576 с.

13. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. - М.: ЗАО "Изд-во БИНОМ", 1998. - 560 с.

14. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. Спб.: Питер, 2008. - 381 с.

15. Ефремов А. Структурирование неструктурированной структуры. Журнал "Индустрия рекламы", №7, 2000

16. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Ч1, Ч2. М.: ООО Фирма "Благовест-В", 2002.

17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. - Спб.: Питер, 2003. - 800 с.

18. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Спб.: Питер, 2000. - 944 с.

19. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

20. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник, 3-е издание. М.: Экономистъ, 2004. - 448 с.

21. Малхотра Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. М.: Издательский дом "Вильямс", 2009. - 960 с.

22. Михайлова Е.А. Кейс-технологии. М.: ЦМИиМ , 2008.- 112 с.

23. Михайлова Е.А. Бенчмаркинг. М.: ООО Фирма "Благовест-В", 2008. - 176 с.

24. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М.: ЦЭиМ, 1998. - 320 с.

25. Нэгл Т.Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд. СПб: Питер, 2009. - 572 с.

26. Перция В. Брендинг. Курс молодого бойца. СПб: Питер, 2008. - 208 с.

27. Поршнев А.Г., Азоев Г.Л. Маркетинг. М.: Финстатинформ, 2008. - 89 с.

28. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшенз для профессионалов. М.:Рефл-бук, 2008.- 624 с.

29. Рабочая тетрадь к учебнику "Управление организацией". Раздел 3. Маркетинг в управлении организацией / Под ред. Поршнева А.Г. М.: Инфра-М, 2006,- 126 с.

30. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. Спб.: Питер, 2005. - 256 с.

31. Ромат Е.В. Реклама. 6-е издание. СПб.: Питер, 2005. - 560 с.

32. Росситер Дж.Р. Реклама и продвижение товаров. Спб.: Питер, 2004,-310 с.

33. Семенов И.В., Прозоровский С.А. Анализ деловых ситуаций (кейсов) по дисциплине "Стратегический маркетинг". М. 2005. - 131 с.

34. Семенов И.В. Формирование маркетинговой стратегии. М. 2004. - 120 с.

35. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. - М.: Изд-во "Перспектива", 2006. - 88 с.

36. Стоянова Е.С., Крылова Т.Б. Финансовый менеджмент: теория и практика. 5-е изд. - М: Изд-во "Перспектива", 2008. - 656 с.

37. Траут Дж. Траут о стратегии. Спб.: Питер, 2007. - 192 с.

38. Фисун А.В. Маркетинговые исследования в России, М., КОНЭКСПО, 2006.-231 с.

39. Фролов Е.А., "Состояние мирового рынка маркетинговых исследований", сайт журнала "Маркетинг в России и за рубежом"

40. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. Спб.: Питер, 2008. - 752 с.

41. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). - М.: ИНФРА-М, 2007. - 224 с.

42. Шмален Г. Основы и проблемы управления предприятием: Пер. с нем./ Под ред. проф. А.Г.Поршнева. - М.: Финансы и статистика,2008. - 512 с.

43. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Изд-во "АКАЛИС", 2008. - 272с.

Примечаний нет.