|
Объем межстрановой торговли складывается из многочисленных отдельных внешнеторговых операций, совершаемых как большими, як и малыми фирмами. Согласно теории конкурентных преимуществ М. Портера, роль каждой страны в мировой экономике и международной торговле определяется позицией тех или иных отраслей и фирм. Организации внешнеторговых операций на уровне отдельных фирм и отдельных сделок и посвящена данная глава.
Выходу фирм на внешний рынок предшествует его изучение. При экспорте определяются спрос на внешнем рынке на товар, предназначенный на экспорт, степень конкуренции, уровень и тенденции изменения цен, выясняются перспективные требования потребителей с целью совершенствования технологии производства товара и др. На этой основе устанавливается сегмент рынка, в пределах которого изучаются применяемые конкурентами формы и методы торговли, виды, средства и интенсивность рекламы. При импорте определяются наиболее перспективные поставщики, оцениваются технический уровень их продукции, уровень и тенденция изменения цен.
После изучения рынка разрабатываются и реализуются мероприятия по выходу на внешний рынок:
" план разработки, освоения и выпуска продукции;
" выбор формы и методов выхода на внешний рынок;
" проведение рекламной кампании;
" поиск и выбор контрагента;
" выработка коммерческого предложения;
" проведение переговоров;
" заключение договора (контракта);
" реализация контракта.
Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными в международной торговле:
Экспорт - вывоз за границу товаров национального происхождения или в значительной степени переработанных в стране в целях их продажи.
Импорт - ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке.
|
На уровень вверх
Купить