1 вопрос - Посредники во внешней торговле и посреднические операции 4

2 вопрос - Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров 5

3 вопрос - Деловые переговоры, их цели и задачи 8

4 вопрос - Торговля готовой продукцией, продукцией в разобранном виде, комплектным оборудованием. 9

5 вопрос - Формы и методы сбыта товаров 11

6 вопрос - Организационные формы экспорта и импорта 14

Заключение 16

Список литературы 17

1 вопрос - Посредники во внешней торговле и посреднические операции

Пот термином внешней торговли понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров .

Известно, что более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования" стандартизируемого промышленного сырья и потребительских товаров. Кроме того, использование посредников и, следовательно, косвенных методов международной торговли часто служит предварительным этапом для интернационализирующихся компаний перед их переходом к прямому экспорту.

К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенного метода международной торговли обычно приводят следующие аргументы :

- местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций на определенных рынках могут формально или неформально потребовать привлечения национальных посреднических фирм;

- инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требует привлечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования покупателей, имеющих локальные деловые связи, умеющих организовать эффективную рекламную компанию, что особенно важно для внедрения инновационных товаров, а также обеспечить наиболее подходящие для данного рынка расфасовку и дизайн упаковки:

- возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счет использования опыта пос

1. Воловик Л.А. Основы внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие. Калининград, 1998. - 656 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая. СПб.: Альфа, 1999.

3. Дегтярева О.И., Полякова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Учебное пособие. М.: Дело, 1999.

4. Международные экономические отношения. Учебник. / А.И. Евдокимов, А.К. Бондарев. М.: ТК Велби, 2003. - 553 с.

5. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров: (Комментарий к законодательству и практике разрешения споров). М., 2002.

6. Яблукова Р.З. Международные экономические отношения в вопросах и ответах. Учебное пособие. М.: Проспект, 2006. - 288 с.

Примечаний нет.