|
ВВЕДЕНИЕ
Разнообразие видов внешнеторговых сделок в международной торговле находит-ся в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, аренда оборудования и так далее), его особенностями (сырьевые товары, готовая продукция и тому подобное) и организационными формами торговли на мировом рынке.
В общем числе разновидностей внешнеторговых сделок основное место занима-ют традиционные или классические сделки купли-продажи. По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на оп-ределённых условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согла-сованную денежную сумму.
Классифицировать внешнеторговые сделки можно, прежде всего, по предмету продажи. В этом случае все сделки делятся на две категории: сделки купли-продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом (например, при строительстве объектов). Во-вторых, в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами сделки различаются: сделки напрямую, то есть между производителями и потребителями товаров и услуг, и сделки посреднические, то есть с участием третьего лица-посредника.
Значительное число международных сделок купли-продажи считается экспортны-ми, хотя права и обязанности контрагентов различаются в зависимости от договорен-ности о месте и способе поставки, а также от условий оплаты.
Характерными элементами сделки являются: связь с другими видами договоров – о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном стра-ховании.
Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки яв-ляется контракт купли-продажи, заключению которого предшествует большая подгото-вительная работа.
Техника заключения коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, состоит в прохождении последовательных этапов и стадий, требующих оформления и подтверждения соответствующими документами.
1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С ЗАРУБЕЖНЫМ ПАРТНЕРОМ
Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, проходит последовательные этапы, тре¬бующие оформления и подтвержде-ния соответствующими доку¬ментами, которые, в свою очередь, являются продолжени-ем, а одновременно и составной частью единого технологического про¬цесса создания и реализации продукции, включая его первоначаль¬ные фазы – маркетинговые иссле-дования, выбор продукции, оп¬ределение рыночной стратегии.
Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экс¬портно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из кото-рых имеет конкретное целе¬вое назначение и оформляется соответствующими сопро-водитель¬ными документами (см. приложение, табл. 1).
Первый этап – установление делового контакта с иностранны¬ми партнерами – включает несколько традиционных способов проявления инициативы по обеспечению взаимосвязи с потенци¬альным контрагентом:
? обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить све¬дения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурент¬ного предложения;
? незатребованное предложение поставщика (оферта) и полу¬чение ответа от по-купателя путем акцепта или контроферты;
? проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление за-просов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или пу
|
На уровень вверх
Купить