Глава 1. Рекламные коммуникации и стимулирование сбыта товаров 3

1.1. Маркетинговые цели рекламной кампании 3

1.2. Модели последовательного поведения потребителей 15

1.3. Позиционирование торговой марки в условиях кризиса 23

Список литературы 27

Современный интегрированный маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи длительного тщательного и всестороннего изучения требований потребления к товару, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности деятельности предприятия. Отсюда, концепция интегрального маркетинга позволяет определить способ оптимального сочетания продукты, цены, распространения и продвижения таким образом, чтобы потребности покупателя оказались четко очерченными и возник синергизм между элементами структуры маркетинга. Именно этому и призван комплекс маркетинговых коммуникаций. [4, c. 13]

Маркетинговая коммуникация определяется как "убеждающая коммуникация, конструируемая для направления относящихся к маркетингу посланий избранной целевой аудитории". Смещение центра внимания с товара на потребителя было революцией в маркетинге. Лео Богарт поясняет, что, "когда в послевоенные годы произошла реорганизация американского бизнеса, маркетинг явно стал одной из главных функций", в которой координируются такие ранее разделенные специализации, как разработка продукции, стимулирование сбыта, торговля, реклама и исследования рынка; "огромное значение получил интегральный маркетинговый план". Идея координации подразумевает, что существует ряд элементов, вовлекаемых в маркетинговый процесс, включая сам товар, канал его распределения, усилия по продаже и программу маркетинговой коммуникации. На эти четыре элемента можно взглянуть и в разрезе таких направлений деятельности, как проектирование и разработка товара, установлени

1. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - М.: Просвещение, 1990, 72 с.

2. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Пер. с англ. М : Фаию-Пресс, 2002

3. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России (практика и рекомендации). М: Юнити, 1994.

4. Голубков Е. П. Организация маркетинга. //Маркетинг. - М.: ЦМИМ. - 1996, №6, с. 106 - 119

5. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия. - СПб.: Наука, 2005, 92 с.

6. Друкер П. Котлер Ф./Под общ. ред. Е.М. Пеньковой. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1995, 500 с.

7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 2003. - 358 с.

8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; - М. ПРИОР, 2004 - 456 с.

9. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. Отношения, 2003. - 159 с.

10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 496 с.

11. Зазыкин ВТ. Психология в рекламе. М.: Датастром, 1995

12. Минько И.С. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов - М.: Высш. шк. 2002. - 255 с.

13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Изд-во "Питер", 2004. - 548 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб: АО "Коруна", АОЗТ "Литера плюс", 2001. - 736 с.

15. Крылов И.В. Маркетинг М., Центр, 2001 г. - 258 с.

16. Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 2003. - 257 с.

17. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива: Пер. с фр. - СПб.: Наука, 1995.

18. Линтон Йен. Маркетинг по базам данных. Минск, "Амалфея", 2003. - 159 с.

Примечаний нет.