Введение 3

Глава 1. Понятие и содержание экспортного контракта в ВЭД 6

1.1. Анализ пунктов контракта в аспекте цены 6

1.2.Оплата по контракту 7

1.3.Условия поставки 8

Глава 2. Анализ ВЭД ООО "Торговый дом УЗММ" 20

2.1.Специфика и трансформация рынка металлургическо-го машиностроения 20

2.2. Особенности договора с особым порядком перехода права собственности. 24

2.3. Особенности расчетов по аккредитивной схеме. 34

Глава 3. Маркетинг в ВЭД 41

3.1. Маркетинговые технологии при выходе предприятия на внешний рынок. 41

3.2. Организационные аспекты ВЭД. 44

Выводы и предложения 52

Список литературы 54

Приложения 56

Приложение №1. Алгоритм сделки в ВЭС при экспорте металлургического оборудования из РФ в РК 56

Приложение № 2. Схема бухучета при экспорте товаров из РФ в РК 57

Приложение № 3.Структура и связи отдела ВЭД в фирме 58

Приложение № 4. Контракт № IK/PR/18/01/9-027 dt. 2.03.99 (копия) 59

Актуальность внешнеэкономической деятельности в современных экономических системах, как на микро уровне, так и на макро уровне собственно и не нуждается в обосновании, в подведении фундамента - она очевидна. Тем не менее, стоит обрисовать, охарактеризовать блоки фундамента актуальности внешнеэкономической деятельности.

Во первых: современное экономическое развитие характеризуется ярко выраженной тенденцией интеграции национальных экономик в межстрановые региональные и единый мирохозяйственный комплексы, стремлением к созданию обширных зон свободной торговли, к повышению роли международных соглашений по обмену товарами и услугами, по движению финансовых ресурсов.

Во вторых: последние годы характеризуют более динамичный рост объема мировой торговли товарами и услугами по отношению к росту производства. В составе торговли значительно повышается доля услуг, вырастает доля продаж объектов интеллектуальной собственности, усиливается переток денежных средств между странами и в форме движения капитала, и в форме кредитов.

В третьих: информатизация общества, создание глобальных информационных систем кардинально меняют картину мировых экономических потоков, позволяют полностью отслеживать движение товаров, денег и услуг, валютных курсов, фондовых ценностей в масштабе мирового хозяйства.

Три вышеназванных причины актуальности не являются единственными, этот ряд актуальностей можно продолжить до вывода о том, что внешние экономические связи стали объективно обусловленными и превратились в важнейший фактор экономического роста. Во многих странах именно они определяют состояние экономики, и эта тенденция в перспективе усилится.

Таким образом, отталкиваясь от вышесказанного как от мотива по проведению работы в направлении заключения и исполнения контракта во внешнеэкономической деятельности, были поставлены следующие цели:

1) Анализ продукта возможного к экспорту или импорту (в нашем частном случае к экспорту),

2) Поиск рынка сбыта, его сегментирование, выбор конкретного партнера,

3) Работа с документами, оферта, контроферта, акцепт, подготовка и рассмотрение ключевых условий поставки контракта, заключение вспомогательных договоров,

4) Парафирование, подписание контракта,

5) Исполнение контракта и вспомогательных договоров,

6) Оперативно- коммерческая работа- отгрузка, подготовка к работе с таможенными органами, сертификация, контроль прохождения грузом ключевых пунктов на пути до потребителя, наблюдение и контроль за платежными операциями- открытием аккредитива, исполнение документов по аккредитиву, зачисление денежных средств на счет поставщика, контроль за обязательной продажей части валютной выручки, возмещение налога на добавленную стоимость в случае работы с дальним зарубежьем,

7) Контроль хранения, эксплуатации поставленных товаров, сроком гарантии, консервацией соответствующих условиям эксплуатации данного товара. Возможность замены, допоставки, профилактика рекламаций.

Таким образом, целью моей дипломной работы является максимально возможный уровень алгоритмизации процедур контракта во внешнеэкономической деятельности, учет возможных факторных причин с целью их профилактики, организация работы отдела внешнеэкономической деятельности, его структура, коммуникационные связи с прочими подразделениями фирмы, требования к руководителю и работникам отдела ВЭД.

Кроме вышесказанного хотелось бы экстраполировать народную пословицу к политике фирмы - "на одного с поварешкой семеро с ложкой" в том смысле, что работники служб ВЭД должны располагать бюджетом примерно в одну седьмую от выручки, добытой отделом или другими словами 14%. Эти средства необходимо расходовать на маркетинговые исследования, обучение, стимулирование информационную готовность. В случае должного финансирования отдела ВЭД он становится действительно эффективной "поварешкой" предприятия.

Дополнительно к вышесказанному хотелось бы отметить увлекательность ВЭД для тех, кто желает проявить себя, не упоминая о перспективах, связанных с удовлетворением материальных, интеллектуальных запросов. Если припомнить мотивационную пирамиду психолога Абрахама Маслоу, состоящую из пяти уровней, то я считаю, что деятельность личности во внешнеэкономической деятельности пройдет все пять ступеней при условии должного интеллекта, настойчивости и готовности к новым контактам и информации.

1. Анкундинов Ю.А. Хозяйственный руководитель. Стиль и методы работы. М.: Экономика, 1988.

2. Английский язык для студентов экономических

факультетов. Учебник. М.:Приор, 1999.

3. Академия рынка, М.: Экономика, 1993.

4. Бурение В.А. Организация управления внешней торговлей СССР. М.: Международные отношения, 1975.

5. Грузинов В.П. Управление внешней торговлей. М.: Международные отношения, 1975.

6. Деловой английский. Учебник. С.А. Шевелева, М.: Культура и спорт, Юнити, 1997.

7. ^// 2000, №3, февраль, Главбух;

8. Закон о НДС, ст.10 от 06.12.1991.

9. Инструкция к закону о НДС, №1992-1, от 16.12.99.

10. Информационное письмо ГУ ЦБ РФ по Челябинской обл. № 20-17/11 от 18.05.2000 о порядке применения совместной Инструкции ЦБ РФ и ГТК РФ №86-И 01-23\26541 (соответственно) от 13.10.99.

11. Комментарий к ГК РФ, часть вторая, под ред. проф. О.Н. Садикова, М.: Инфра-М-Норма, 1996. ^

12.Международная торговая палата, Международные правила толкования торговых терминов "ИНКОТЕРМС" (Публикация Международной торговой палаты 1990 г., N 460)

13. Менеджмент, О.С. Виханский, А.И. Наумов^ М.: Гардарика, 1998.

14. Международная конкуренция, Майкл Портер, 1993.

15. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник. Коллектив авторов. М.: Высшая школа, 1990.

16. Основы маркетинга, Котлер Ф., М.: Прогресс, 1992.

17. Основы таможенного дела, под ред. В.Г. Драганова, М. Экономика, 1998.

18. Постановление от 6 июня 1998 г. N 569 "Об утверждении правил комиссионной торговли непродовольственными товарами"

19. Расчеты и долги предприятий. Практические рекомендации по работе, под ред. проф. Б.А. Жалнинского, М.: Банковский Деловой Центр, 1997.

20. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей, 7-е издание, И.И. Мовчан, Е.И. Мовчан, М.: \\ Внешнеэкономический бюллетень, АО Бизнес-школа, Интел- синтез, 1996.

21. Телеграмма ГТК РФ об отмене требования о предоставлении паспорта сделки при таможенном оформлении товаров, экспортируемых в республику Казахстан и Киргизскую республику, расчеты за которые проводятся в национальных валютах (в том числе в валюте РФ) от 13.01.2000.

22. Труд руководителя в сфере внешнеэкономических связей, О.В. Знаменский, М.: ВАВТ, 1992.

23. Финансы. Денежное обращение и кредит.под ред. проф. чл.-корр. РАЕН Л.А. Дробозиной, М.: Финансы, Юнити, 1997.

24. Хозяйственный механизм управления экономикой СССР, под ред. чл.-корр. П.Г. Бунича, М.: Экономика, 1991.

25. Экономика и внешнеэкономические связи СССР, под ред. И.Н. Устинова, М.: международные отношения, 1989.

26. Экономика предприятия, под ред. проф. В.П. Грузинова, М.: Банки и биржи, Юнити, 1998.

Примечаний нет.