|
ВВЕДЕНИЕ
Предприятие на свой страх и риск осуществляет самостоятельную деятельность, направленную на систематическое извлечение прибыли от пользования имуществом, продажи товара, выполнения работ или оказания услуг, и который зарегистрирован в этом качестве в установленном порядке.
Субъектом работы является организация ЗАО "АвтоТЕХснаБ".
Объектом является предпринимательская деятельность, которая заключается в распространении запасных частей для автомобилей. Номенклатура предприятия по авто-запчастям составляет более 10000 наименований продукции для автомобилей УАЗ, ЗИЛ, ГАЗ.
Цель работы: разработка рекомендаций по совершенствованию структуры сбыта ЗАО "АвтоТЕХснаБ" на основе всестороннего анализа коммерческой деятельности предприятия.
Задачи, решаемые для достижения поставленной цели:
" изучение предприятия;
" анализ хозяйственной деятельности;
" рекомендации повышения эффективности структуры сбыта;
" оценка эффективности мероприятий;
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров - это своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы в доведении товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.
Существует несколько факторов определяющих роль сбытовых систем на предприятии. Одна из них - это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода сегодня не совсем удобно.
Следующий фактор - это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара - неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.
Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.
Еще один из факторов - это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе "завод - потребитель", то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт продукции.
|
На уровень вверх
Купить